台中電動車嘉賓合影 問題：請介紹亞夏汽車(002607,股吧)此次募投項目？ 胡智慧：本次募集資金投資項目情況如下：（1）“品牌乘用車銷售服務網絡建設項目” 分為六個子項目，總投資合計為12，180萬元；（2）“汽車用品中心項目”總投資為1，747萬元；（3）“信息化建設項目”總投資為2，470萬元。 問題：亞夏汽車發行前的滾存利潤打算如何解決？推薦閱讀自營交易：高盛文化蛻變的源頭 議事廳：QE3笑裡藏刀二十隻資源股價值解析10股成逆市吸金王(名單)4板塊12股繪就雙節淘金圖十大券商：大反彈將啟淘金26隻涉礦概念股[微博]新股虛高定價的後果很嚴重[股吧]下周大盤迎來百點長陽 周夏耘：公開發行前滾存利潤分配安排根據公司2009年度股東大會決議，若本次股票發行成功，公司滾存未分配利潤由股票發行後的新老股東共享。 公司2011年1月15日召開的二屆六次董事會，審議《關於2010年度利潤分配的議案》，亞夏股份2010年度利潤不作分配。 問題：請分析下募投項目的市場前景如何？ 周夏耘：本次募集資金投資項目建設，將有效滿足公司的市場拓展需要，並在以下幾方面提升公司的競爭力：規模擴大有助於提升公司的行業地位；有助於改善公司的產品結構，提高市場適應性；有助於擴大公司後市場服務網絡覆蓋區域，提升公司的盈利能力。 本次募投項目在實施地具有良好的市場需求，符合行業發展規律及公司自身發展的趨勢要求。 問題：亞夏汽車主要業務品種有哪些？ 周夏耘：公司的業務主要圍繞乘用車的售前、售中和售後各個環節，提供相應的服務。主要業務品種包括乘用車銷售、汽車維修、汽車配件、汽車美容裝潢、汽車用品、汽車駕訓、保險經紀、會員增值服務等，形成各項業務互相促進、共同發展的良好態勢。 問題：請介紹下品牌乘用車銷售服務網絡建設項目的基本情況？ 周暉：為適應乘用車及其後市場服務需求快速增長的需要，公司將在蕪湖市建設蕪湖廣汽豐田汽車4S店、蕪湖瑞麟威麟汽車4S店、蕪湖東風雪鐵龍轎車4S店，在宣城市建設宣城瑞麟威麟汽車4S店，黃山市建設黃山北京現代汽車4S店、黃山東風日產汽車4S店等六個子項目，進一步擴大公司品牌乘用車4S店佈局與品牌乘用車後市場服務網絡。本項目建設期為一年，各子項目均同期建設。預計六個子項目總投資為12，180萬元，其中固定資產投資5，899萬元，無形資產1，388萬元，鋪底流動資金4，893萬元，擬利用募集資金10，792萬元。 問題：亞夏汽車的銷售模式是怎樣的？ 周暉：公司采用廠傢授權的品牌經銷店4S店行業主流模式。整車銷售業務和配件、維修業務目前都集中於各品牌轎車4S店。在此基礎上，形成4S店集群銷售模式為主，少量汽車維修專門店補充的經營模式。 公司從事品牌轎車銷售的4S店分佈采用集群銷售的模式，即在各區域集中佈點品牌4S店進行銷售。目前公司在蕪湖弋江路附近有11傢品牌4S專賣店、在宣城市經濟開發區內有7傢品牌4S專賣店（1傢在建），在合肥高新開發區附近有5傢4S專賣店，巢湖有5傢4S專賣店（1傢在建），黃山有3傢4S專賣店，廣德有1傢4S專賣店，滁州1傢汽車4S店（在建）。公司通過4S店集群的銷售模式，有利於便利和擴大消費者的購買，同時4S店的集群可以幫助公司更好地規劃和調配人力資源和設備資源，通過規模效應降低管理成本。 此外，公司還以現有4S店為平臺，以現有客戶為基礎，潭子電動車積極開展二手車業務。 問題：請描述一下亞夏汽車保險經紀業務的經營模式？ 周夏耘：公司的保險經紀業務是在獲得授權資質的基礎上，以自身的品牌轎車銷售4S店為平臺，為客戶提供代辦保險、風險評估、風險管理、防災防損咨詢等各類服務。公司下屬的保險經紀公司可以提供的保險種類包括：機動車輛交通強制險、商業保險及非機動車輛保險等各類保險服務。公司設立保險經紀公司的目的是以品牌轎車銷售業務為基礎，為已有客戶提供更為完善的售後服務，為潛在客戶提供前期的引導咨詢服務，從而提升公司的整體盈利能力。 問題：亞夏汽車目前綜合競爭力情況如何？ 周夏耘：公司目前主要從事中高檔乘用車的銷售和服務，主營業務涵蓋品牌轎車銷售、維修、駕訓和保險經紀等。 經過多年的經營積累，公司在汽車服務行業領域已經建立瞭獨特的從駕駛培訓至汽車消費，再至汽車修理、汽車裝潢、汽車保險、會員增值服務的一條龍循環經營模式，各項業務形成瞭互相促進、共同發展的良好態勢。截至目前，公司已設立品牌轎車4S店33傢，其中已投入運營的包括一汽奧迪、通用別克、一汽豐田、廣汽本田，東風本田、東風日產、北京現代等在內的品牌轎車銷售4S店30傢，在蕪湖和寧國建有兩傢駕訓學校，在宣城投資新設1傢駕訓學校，投資設立瞭針對汽車消費客戶服務的保險經紀公司。 從乘用車（狹義）銷售數量、銷售規模及乘用車後市場收入規模等競爭力指標來看，公司2009年、2010年在安徽省區域市場全部乘用車銷售服務企業的綜合排名第1位。 問題：未來幾年亞夏汽車在市場拓展方面的計劃是什麼？ 周夏耘：（1）為適應和支持公司制定“立足安徽、輻射華東”的市場營銷服務網絡拓展方針，計劃在 2~3 年的時間內實現在皖南、皖中、沿江城市的完善營銷網絡佈局。 （2）在市場調研和論證分析的基礎上，公司將依托皖南地區佈點及經營管理經驗，進一步拓展已經佈點的蕪湖、巢湖、合肥、宣城、黃山市場；逐步向皖中和其他沿江城市進行輻射，到2013 年完成在上述區域內城市品牌轎車4S集群店的佈局。計劃到2011年開始每年新增兩處上述重點營銷區域，每年新設品牌轎車4S店。 （3）營銷網絡建設作為公司發展的重點戰略，將遵循專業化、規范化的基本原則，以兼並重組、品牌運營為杠桿，以鞏固企業核心競爭力為重點，堅持“競合”的整合重組理念，對擬開發市場區域充分挖掘和整合行業內的存量資源，通過吸納和整合當地優質轎車品牌經銷商進入公司，避免惡性的市場競爭，導入公司經營理念和管理模式，將行業存量最大化地轉換為公司的增量，以達到快速啟動市場、發揮規模化經營優勢、確保市場競爭優勢地位。 (文字整理/陳靜) 嘉賓介紹 蕪湖亞夏汽車股份有限公司董事長 周夏耘 蕪湖亞夏汽車股份有限公司總經理 周 暉 蕪湖亞夏汽車股份有限公司董事會秘書 李 林 蕪湖亞夏汽車股份有限公司財務總監 鄒則清 平安證券有限責任公司投資銀行事業部上海一部執行副總經理 胡智慧 將本文轉發至：轉發到和訊微博 轉發到新浪微博 轉發到搜狐微博 轉發到騰訊微博 轉發到QQ空間 轉發到人人網 轉發到豆瓣網轉發到手機網 【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，並請自行承擔全部責任。 【來源：證券時報】 (責任編輯：孫慶陽)
source:http://stock.hexun.com/2011-07-29/131870687.html