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7月7日，國美汽車雲南戰略合作啟動儀式現場。
“我們不是來嚷嚷著要革誰的命，吵吵著要去4S店化、去中間化，有朋友如果還認為國美會像當年電器賣場那樣去賣汽車，是沒有讀懂我們的商業模式。”
7月7日，國美汽車事業部總經理張海峰，在雲南昆明舉行的一場國美汽車戰略啟動會中，不得不4次特別指出類似的看法是“錯誤的”。
此前的7月1日，商務部新版《汽車銷售管理辦法》實施，汽車銷售市場壟斷被打破，原有的汽車主機廠與4S店的“神聖同盟”被拆解，汽車市場已迎來巨變節點。早在今年3月，國美就高調宣佈進入汽車市場，那國美在新政實施後，打算要扮演汽車市場的“野蠻人”？
肯定不是“野蠻人”，而是“凝合劑”，當天，張海峰對來自雲南各地多傢汽車廠商和經銷商代表400餘人，及20多傢主流媒體分享瞭國美對汽車戰略的思路佈局及落地方案。
國美汽車事業部總經理張海峰。
國美不當主機廠商的大經銷商
有現場人士指出，即便新政實施，許多4S店和主機廠之間仍存在著很深厚的關系，在利益保護驅使下，主機廠即使和電商平臺合作，可能也會在政策方面表裡不一，國美當如何應對。
張海峰回復，汽車生產企業在過去一段時間處於汽車鏈條頂端，大傢的習慣思維是，主機廠商該怎麼辦？國美從哪裡切入？
以前國美做電器做得很不錯，可以說沒有傢電企業願意主動離開國美，曾經離開的品牌市場份額都急劇下降，因此，國美對生產型企業已經不再是甲方瞭，而是渠道。國美和主機廠合作，也並非要主機廠提供什麼車，國美汽車的志向不是成為主機廠的經銷商。
張海峰強調，國美在做一個佈局，去搭建全國乃至全球的服務體系。主機廠等生產企業的產品，最終進入國美服務體系內競爭，這才符合市場規律。在國美體系銷售什麼產品，由廠商自己決定；誰來用什麼產品，由B端與C端用戶自己決定。在這種模式下，品牌與品牌間，廠傢與廠傢間，需要競爭去搶占市場份額。惟有如此，廠商才會自覺地在平臺去釋放更多更好的車型與價格。
據瞭解，國美推出的汽車業務體系涵蓋瞭整車銷售、汽車金融、二手車、汽車保險、出行服務、汽車用品、維修保養等全汽車產業鏈，將為汽車用戶提供全國連鎖“統一品牌、統一服務標準、統一服務承諾”的銷售服務體系。
國美汽車事業部西南首席蔡旭宇。
國美不搶4S店和經銷商生意
《汽車銷售管理辦法》實施後，針對不少4S店主、經銷商仍在觀望新政後汽車市場的走向，判斷與國美合作的必要性等疑問，張海峰強調，國美有在全國各地優質地段的1700傢門店，位置好，客流量大，這種線下資源不是一般互聯網企業現在想復制就能復制的。
目前，汽車產業還難以實現純線上化，線下資源無疑是巨大的勢能，但國美並沒有當汽車市場的“野蠻人”，而是要把這種強勢資源推向合作夥伴，向所有的合作4S店、經銷商等開放，門店幫夥伴做銷售，增加接入口，合作夥伴的產品放進國美線上線下平臺進行展示，銷售主體不是國美，而是各位合作夥伴。
“因此，我們不是要趁著新政實施去搶4S店生意，搶經銷商生意，而是把大傢聚起來共同取暖”，張海峰說，現在不是國美想要怎麼做，而是大傢想要怎麼做，國美汽車的商業核心是“聚勢謀遠”，聚大傢的資源一起去推動平臺運營，國美給平臺做品牌，去統一服務標準。今後在汽車市場上，缺乏品牌背書與標準化的商戶將基本沒有生存空間。
王亞威，有著8年4S店銷售經驗的雲南合泰汽車銷售總監，主營奧迪車系，包括他在內，此前跟多傢4S店跟電商企業有過合作，但線上線下無法融合成閉合生態鏈，因此他特別希望搭建經銷商自己的平臺。而國美汽車平臺提供管傢服務，線上車源供給，線下門店和售後體驗，從而解決車商各自為政的問題。“尤其是在當下，商品的價格額不再是消費者購買的唯一參照，售後服務將是未來賣方競爭的重點。”王亞威說，加入國美後的這一點優勢將更大。
簽約儀式現場。
國美購車消費者可獲得更多好處
在活動中，有與會人士就國美汽車在線上線下環節，能否像國美電器一樣形成大賣場，給消費者提供實實在在的好處提出疑問。
對此，張海峰表示，這個問題隻能說問對瞭一半。前面已經說過，平臺提供的不是另一個市場壟斷，而是讓主機廠商與經銷商在平臺競爭，提供更好的價格與服務，自然C端用戶可以獲得實實在在的好處。
另一方面，國美汽車不僅僅是賣場的概念，而且提供一個消費場景，這個場景是多元化開放式的。以前，4S店、汽貿集團、二網車商都是隻考慮自己封閉體系內的資源銷售，比如在奧迪專賣店肯定不會推銷寶馬，但國美平臺提供的是一整張網絡，可以通過線上線下資源的自由調配去滿足C端用戶的真實訴求，不僅提供整車銷售服務，C端需要的包括金融、保險、內飾、維護等一系列服務，都可以通過標準化服務在平臺上實現，客戶在奧迪店買寶馬車對於平臺來說也沒有差別。
國美雲南省代李鴻霖發表演講。
借道雲南“一帶一路”海內外聯動
當天，國美汽車雲南省代李鴻霖表示，雲南有16個地州市，各地州市經濟發展不均，其中一個重要因素是交通問題。2016年5月，雲南省委省政府下發意見提出2030年建成高速公路1.45萬公裡，形成25個省級高速公路通道，和15出境高速公路通道，這是經銷商借助政策東風，與國美平臺一起擴大汽車銷售的大好機會。
國美汽車事業部西南首席蔡旭宇表示，根據數據分析，雲南車價行情在國內排名前列，僅昆明就有220萬輛的汽車保有量，人均汽車保有量全國第四，每天在昆明都有1000多輛車上牌。
蔡旭宇說，目前已知有三傢新能源汽車落戶雲南，新能源是國傢重點推進項目，並且雲南位於“一帶一路”的關鍵節點位置，連接瞭緬甸、老撾、越南、柬埔寨等國，而國美不僅在國內開展業務，而且在香港、歐洲、日本、美洲等海外也都有業務，未來海內外資源的聯動將為“一帶一路”戰略提供最好的支撐。他表示，相信在經濟高速發展的背景下，未來雲南汽車市場必然會有很好的結果。
source:http://www.carxoo.com/info/news-284863.html